המסר הנכון, לאדם הנכון, ברגע הנכון – הם אבני היסוד השחוקים של עולם הפרסום הדיגיטאלי.

המסר הנכון- זה ברור , נמצא באחריות המפרסמים והפרסומאים שזזו קדימה והבינו את ייחודיות המדיה הדיגיטאלית ביצירת אינטראקציה ובניית מערכות יחסים.

האדם הנכון – הפתרונות הטכנולוגיים נחלקים לשניים: 1. הפצת תכנים לגולש מזוהה (כשהגולש נרשם בבסיס נתונים) 2. הפצה על בסיס התנהגותי (ללא צורך בזיהוי הגולש, אלא דרך התנהגותו ברשת והסקת מסקנות בדבר תחומי העניין שלו ,כולל טכניקות קונטקסטואליות).

(במבט לאחור ניתן לומר שככל שמאמצי הפרסונאליזציה השתכללו, ועלותם עלתה, כך נשחקה יעילותם, לעומת קמפיין שקנה שטחים בולטים בחשיפה רחבה. זה היה פשוט יותר, טיפש יותר והרבה יותר יעיל).

ברגע הנכון- כשבנגזרת זו גוגל היא זו שלקחה את רוב הקופה, כשהגישה לגולש במהירות תכנים רלוונטיים עבורו.

אבל האם בפתרון של גוגל נמצא הכסף הגדול של הפרסום? התשובה: לא !
גוגל אמנם ענתה על חלק מהבעיה של המפרסמים והפרסומאים, אך עדיין הבעיה המרכזית נותרה בעינה. איך לאתר את קהל המטרה למוצר או שרות חדש? איך ליעל את הפצת המסר? או במילים אחרות: איך לעזאזל אנחנו חוזרים לשליטה?

פרסום במהותו הוא תהליך של הפרעה- תהליך של דחיפת אינפורמציה, כשמתוך ההמון נבנה משפך להטמעת המסר. גוגל הפכה את המשפך ואפשרה לגולש להגדיר ברגע נתון את צרכיו ולהגיש עבורו את הפתרון. המשמעות: גוגל פתרה את נושא התזמון דרך PULL MARKETING

מיקרוסופט ניסתה להילחם במגרש של גוגל ללא הצלחה, ובאחרונה החליטה להרים את הכפפה דרך בניית מגרש אחר, מגרש בו הרגע הנכון אינו רלבנטי.
את הרגע הנכון הם ישאירו לפתרונות של ניידות + מיקום, ואילו את המגרש החדש הם יבנו על עקרונות של הגשת/הפצת התוכן לאדם הנכון.

לכן קראו את הידיעה של מיקרוסופט ויאהו בקונטקסט אחר:
המסר הנכון – רכישת מיקרוסופט את "אטלס" והידוק עולם הפרסום למיקרוסופט,
האדם הנכון – הקואליציה של מיקרוסופט עם פייסבוק והרכישה של מלכת התכנים- יאהו. המשמעות, ידיעת הגולש ותחומי העניין מאפשרים בניית פורמטים וטכנולוגיות פרסום חדשות תוך שליטה על אמצעי ההפצה ומדיה לקהלי מטרה שונים.

יצירת מגרש חדש, מגרש הנותן מענה אמיתי לגולשים, מפרסמים ולפרסומאים – מהווה עבור מיקרוסופט הזדמנות כלכלית אדירה. אז מה הם כמה עשרות מיליארדי דולרים בדרך להגשמת האסטרטגיה הברורה כל כך של בניית מערכת פרסום חכמה המושתתת על שליטה בשטחי מדיה ושליטה באמצעי הפצה חכמים.
מדובר במודל כספי נוסף עבור מיקרוסופט שיעזור לה לשפר את נקודת המגע שלה עם לקוחותיה בעולם משתנה של צריכת תוכנות, תכנים ושירותים.

מלחמת העולם האינטרנטית הופכת לברורה יותר. מיקרוסופט זקוקה למדיה כדי להביא לידי ביטוי את יכולותיה הטכנולוגיות בניהול והפצת תכנים, ואילו גוגל מחדדת את שליטתה במגרש של הרגע הנכון ובונה על שיווק בזמן אמת המבוסס על מיקום ("אנדרואיד" ואולי בהמשך מכשירי קצה).
בשפה השיווקית, גוגל היא יותר ההנעה לפעולה או אולי אפשר להגדיר את נגזרת התקציבים שהיא פונה אליהם כשיווק ומכירות BTL, ואילו ומיקרוסופט תהפוך להיות מענה חכם לפרסום ומיתוג בנגזרת תקציבי ATL

אם אתם לא מסכימים איתי לפחות תסכימו אולי שזה יותר מעניין מווינוגרד

קטגוריות: כללי